“這么近那么美，周末到河北”，河北文旅的宣傳語在冬季有了新場景。10月下旬，崇禮雪場搶先“開板”，打響了京津冀地區(qū)2025-2026滑雪季第一槍。
從10月底開始，全國滑雪市場正式邁入新雪季，各地滑雪場陸續(xù)開板迎客。從朋友圈的雪場美照到社媒上的攻略分享，滑雪成為冬季社交圈的頂流話題。
（圖片來自小紅書）
滑雪成為冬日必打卡運(yùn)動(dòng)的同時(shí)，網(wǎng)上關(guān)于“滑雪貴”的話題也爭論不休，有人說“幾十塊就能拿下活動(dòng)票，性價(jià)比絕了”，也有人吐槽“滑一場沒個(gè)百八千根本下不來”。
明明是同一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，為啥價(jià)格認(rèn)知差這么大？滑雪到底藏著怎樣的消費(fèi)門道？滑雪“又貴又便宜”的背后，有哪些容易被忽略的細(xì)節(jié)？
滑雪的人很多
但經(jīng)?；┑娜藚s很少
要弄清楚滑雪到底貴不貴的問題，我們得先把目光投向國內(nèi)的滑雪市場。從北京冬奧后，國人的滑雪熱情被激發(fā)，在冰雪經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下，越來越多人走上冰雪。數(shù)據(jù)顯示，2024-2025雪季，我國滑雪人次創(chuàng)歷史新高，達(dá)到2605萬。
雖然近幾年我國滑雪人次有所增長，但絕大多數(shù)都屬于以“旅游體驗(yàn)型”和入門學(xué)習(xí)為主的群體。此類型的滑雪者多為觀光客，對雪場設(shè)施要求也比較簡單，通常初級雪道就可以滿足要求。
2024雪季數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)滑雪市場尚未形成穩(wěn)定的滑雪消費(fèi)群體，滲透率僅0.85%，而美國、日本滑雪人口滲透率都在10%左右，挪威瑞士更是超過20%。在這些國家，許多人從小就學(xué)習(xí)滑雪，并將其視為生活方式的一部分，這也意味著，滑雪人群的年齡層會(huì)更豐富。
有業(yè)內(nèi)人士表示，未來至少5年內(nèi)，我國還會(huì)處于滑雪初級市場，整體商業(yè)建設(shè)開發(fā)仍然不足。
也有資深雪友認(rèn)為，雪場要么走高端路線，將高消費(fèi)能力的經(jīng)驗(yàn)人士視為目標(biāo)客群；要么走平民路線，降低門票和其他開銷，讓大家都能滑得起雪。當(dāng)前許多雪場夾在中間，不上不下，定位不準(zhǔn)，難以持久運(yùn)營。
為啥滑雪又貴又便宜的？
滑雪場越來越多，為了搶人頭，不少雪場都打起了價(jià)格戰(zhàn)，曾經(jīng)動(dòng)輒兩三百元的滑雪場門票，如今不少已跌至幾十元區(qū)間。
以滑雪熱門地河北張家口為例，近幾年當(dāng)?shù)鼗﹫鰯?shù)量大幅擴(kuò)容，競爭愈發(fā)激烈，多家雪場紛紛下調(diào)價(jià)格，百元內(nèi)就能拿下門票，和此前兩三百元的定價(jià)形成鮮明對比。一些其他雪場甚至在團(tuán)購平臺(tái)上推出19.9 元、29.9元的超低價(jià)雪票，堪稱“白菜價(jià)”體驗(yàn)。
（來源于某頭部購物平臺(tái)）
體驗(yàn)型消費(fèi)者占多數(shù)的情況下，大多數(shù)滑雪新手決定從“窮滑”開始嘗鮮，在一項(xiàng)關(guān)于滑雪者的年均花費(fèi)中，近1/3的人群消費(fèi)在千元以下。雪票價(jià)格是這部分人群判斷滑雪貴不貴的最直觀標(biāo)準(zhǔn)，這也是為啥有人覺得滑雪便宜的原因。
但大多數(shù)人都忘了，雪票只是滑雪運(yùn)動(dòng)的第一關(guān)，滑雪服、雪具、交通、教練、保險(xiǎn)……這些潛在的隱性消費(fèi)，才是滑雪支出大頭。
如此計(jì)算，一次短途異地滑雪的單人花費(fèi)至少在1000元以上，若選擇高端雪場或聘請教練，費(fèi)用更是動(dòng)輒數(shù)千元，這讓不少消費(fèi)者望而卻步。
除了多次往返雪場的交通、住宿費(fèi)用，對滑雪發(fā)燒友而言，購置專業(yè)裝備的支出更是一筆“大頭”。
在今年某購物平臺(tái)“雙十一”的滑雪裝備熱銷榜中，滑雪板與滑雪服位列最受歡迎的前十名，成為大眾消費(fèi)的熱點(diǎn)。目前，滑雪板的普遍價(jià)格在2000元左右，而滑雪服則多在500至1000元區(qū)間。
（來源于某頭部購物平臺(tái)）
一套入門級別的雪板、雪鞋與雪服，總價(jià)約在5000元；若選擇中高端裝備，花費(fèi)則輕松突破萬元。再加上雪季卡、培訓(xùn)課程等相關(guān)支出，費(fèi)用輕松過萬?！?021滑雪圈層研究》數(shù)據(jù)顯示，接近一半的核心用戶每年在滑雪上的支出超過1萬元。
正如“雪圈”里流傳的那句調(diào)侃，“單反窮三代，滑雪毀一生”。雖帶幾分自嘲的意味，卻也道出了不少滑雪愛好者的共同心聲。
為什么滑雪的人這么多
雪場還不賺錢？
首先，滑雪場的造價(jià)不低，一個(gè)大型雪場從開發(fā)建設(shè)到纜車、造雪設(shè)備等硬件配置，再到雪道維護(hù)、服務(wù)配套、人員培訓(xùn)等，年均運(yùn)營成本往往超過億元，屬于重資產(chǎn)投入。
加之雪場的黃金運(yùn)營期通常只有3個(gè)月至5個(gè)月，“一季養(yǎng)三季”成為常態(tài)，淡季設(shè)施閑置率高、經(jīng)營壓力大，是普遍存在的難題。
其次，遍地開花的雪場加劇了行業(yè)競爭，北京冬奧以后，越來越多企業(yè)涌入滑雪賽道，從2018年到2024年，我國滑雪場地從524增至914個(gè)，年均復(fù)合增速達(dá)9.8%，競爭壓力可想而知。
有業(yè)內(nèi)資深人士在接受媒體采訪時(shí)直接坦言，（室外）滑雪場并不是越多越好，百花齊放或許并不適合滑雪場行業(yè)。在其看來，目前的大降價(jià)是一種惡性競爭，從運(yùn)營成本來說，企業(yè)很難有利潤。
對照日本的滑雪產(chǎn)業(yè)歷史來看，從國內(nèi)大量新建滑雪場，到后續(xù)中小型雪場難以維系、關(guān)閉或荒廢，也只有幾十年時(shí)間，該資深人士認(rèn)為滑雪場建設(shè)應(yīng)該更有規(guī)劃。
滑雪場越來越多，但能讓滑雪愛好者滑好的雪場并不多，《2024-2025中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，在我國對外營業(yè)的748個(gè)雪場中，僅有181個(gè)有架空索道（衡量雪場規(guī)模及效率的重要KPI指標(biāo)），有3條以上的更少。
通過低價(jià)吸引大量客流，但后續(xù)服務(wù)卻很難跟上，不少滑雪場正陷入“低價(jià)低質(zhì)”的惡性循環(huán)。為控制成本，部分雪場選擇削減配套服務(wù)投入，由人多引發(fā)的滑雪問題亟待解決。
雪圈里常說“滑雪的盡頭是熱愛”，可比起讓大家湊個(gè)熱鬧、拍張雪場打卡照就散場，雪友們更盼著能把這份熱鬧變成長久的熱愛。畢竟誰也不想只當(dāng)“一次性雪客”——與其讓滑雪停留在朋友圈的九宮格，不如讓更多人真正踩穩(wěn)雪板、愛上滑雪，讓冰雪運(yùn)動(dòng)從一時(shí)新鮮，變成能一直堅(jiān)持的暢快熱愛。
參考資料：
中國婦女報(bào)《滑雪小資們，被隱性消費(fèi)“絆倒”》
中國經(jīng)營報(bào)《滑雪市場的機(jī)遇與困境：市場快速增長 面臨激烈競爭》
中國青年報(bào)《在最熱滑雪季“窮滑”，如何以最低成本獲得最多的滑雪樂趣？》
每日經(jīng)濟(jì)新聞《冰雪經(jīng)濟(jì)丨滑雪場高歌猛進(jìn)后打起價(jià)格戰(zhàn)》
數(shù)據(jù)新聞編輯：陳華羅 實(shí)習(xí)生李承燁
新媒體設(shè)計(jì)：苗奇卉
校對：趙琳
